展會布置教您如何步步為“贏”

展會布置往往能決定了一家參展商在展會上的輸贏,如何吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶,如何展現(xiàn)出企業(yè)的品牌特性和產(chǎn)品優(yōu)勢,應該是每個參展商花時間考慮最多的問題

展會布置往往能決定了一家參展商在展會上的輸贏，如何吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶，如何展現(xiàn)出企業(yè)的品牌特性和產(chǎn)品優(yōu)勢，應該是每個參展商花時間考慮最多的問題。當然，力美展覽也為了更好的幫助企業(yè)順利參展，在這些年的展臺設計搭建經(jīng)驗來說，總結了展會布置應該從以下幾點考慮：

1、展會布置注意事項之展臺設計

參展商如果實力較強，目前正在銷售的產(chǎn)品較多，此時應考慮宣傳的重點是品牌而不是某個產(chǎn)品。參展商可選擇一到兩個有特色的產(chǎn)品作為品牌的代表，當然，展臺要制作得精美，這樣才能體現(xiàn)品牌的魅力。其它輔助材料也很重要，如公司的概況，曾經(jīng)開發(fā)過哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品是否獲過獎，是哪些獎項……這些都應該在輔助材料中充分體現(xiàn)。

如果參展商剛剛涉足該行業(yè)或者開發(fā)的產(chǎn)品較少，此時參展可以重點宣傳產(chǎn)品。展臺是一個關鍵因素，購買者對這方面的參展商并不了解, 所以只能通過展臺樹立品牌的形象。展位布置對于此類參展商也很重要，突出重點，堅定購買者對產(chǎn)品的信心。同時舉辦活動和實行各項優(yōu)惠措施，吸引購買者。

2、展會布置注意事項：應該擺正心態(tài)，不能以當場成交論成敗

展示交易會顧名思義，首先是展示, 其次是交易。就像走進商店的市民, 不一定都非得買東西。不能希望凡是參加展覽會的參展商都當場銷售多少產(chǎn)品，更不能要求凡進來的參觀者都買一些產(chǎn)品。

對參展商而言，通過展示交易會激活銷售當然是重要的，但有遠見的商家，絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過展示自己的產(chǎn)品樹立品牌，為本企業(yè)提高知名度，為今后的產(chǎn)品銷售鋪路。因此, 即使在這次展示交易會上沒有當場成交, 只要把你的產(chǎn)品品牌印入人心, 也是有成績的。

3、展會布置注意事項：做好前期準備工作

對于參展商來說, 參加展會是件很重要的事, 前期準備工作做好了, 宣傳和銷售就會相得益彰。

參展商要準確衡量自己的實力：展會打算以哪些產(chǎn)品為主？應該預訂多少展位？展位什么位置更合適？展位應該如何布置？是否需要其它輔助材料？輔助材料以宣傳企業(yè)為主還是以宣傳品牌為主？…… 這些都要一一考慮在內(nèi)。

4、展會布置注意事項：現(xiàn)場宣傳人員的能力決定了展會宣傳的效果

在展位上宣傳，其實就等于現(xiàn)場做宣傳，所以現(xiàn)場宣傳人員的能力決定了展會上宣傳的效果，甚至更遠一點，也會影響展會后產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

作為現(xiàn)場銷售人員，首先要做到禮貌大方，細致耐心。展會上參展的消費者很多，要做好不容易。對于參觀展會的消費者來說，買與不買是相對的。優(yōu)秀的銷售人員是不會因人而異的，良好的銷售態(tài)度，可以給消費者留下好的品牌形象，有利于促銷。

5、展會布置注意事項：參加動態(tài)活動

展會的主辦單位會提供場所搞一些活動，如技能比賽、專題講座等。參展商應抓住機會，贊助和參與這些活動，以更好的展示企業(yè)的品牌形象。

力美展覽，專業(yè)的展覽設計公司之一，有15年展會布置經(jīng)驗，能提供給企業(yè)雨中不同的展臺設計以及高品質(zhì)的現(xiàn)場施工。