為什么說展會是最高效的營銷方式？

很多人或許會疑惑，為什么說展會是最高效的營銷方式呢？其實，這是有數(shù)據(jù)支持的。美國一家調(diào)查公司曾對美國參加展會的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查、研究、統(tǒng)計分析從而得出一組數(shù)據(jù)。

展會上接觸參觀者平均成本是177美元，而通過電話銷售接觸客戶平均成本是295美元。

而且，展會上的合作意向客戶只需要撥打0.8個電話，而電話銷售則需要撥打3.7個電話。

展會研究也顯示：在以展位攤位的平均訪問量為基數(shù)的情況下，有12%的人在展會之前接到過業(yè)務(wù)電話；而88%訪問客戶是新的潛在客戶，并且展會客戶多以高層為主。而且，展會中有49%的訪問者是有計劃購買產(chǎn)品的。

因而，在這樣的數(shù)據(jù)支撐下，能夠更加確定地說，展會是最高效的營銷方式。

通過參展，企業(yè)能拓展新市場，能挖掘當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿Γ盐债a(chǎn)品的發(fā)展趨勢，了解企業(yè)的發(fā)展空間和產(chǎn)品的市場潛在力。

當(dāng)然，在展會中研究競爭形勢也是必不可少的一步。參展商可以通過觀察、溝通等形式來了解同行的產(chǎn)品、價格、市場經(jīng)營戰(zhàn)略等方面信息，以此激發(fā)企業(yè)自身發(fā)展的思路。

而通過展會，企業(yè)可以打造自身品牌知名度，提升公司形象，提高產(chǎn)品市場競爭力等。

而且，在幾天的展會時間里，您能接觸的潛在客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于業(yè)務(wù)人員在三個月里接觸到的客戶。

不過，想要有更高效的展會效果，您可以在展會上有一定的產(chǎn)品操作搭配產(chǎn)品宣傳動畫視頻介紹，這能讓客戶更加透徹了解產(chǎn)品。

當(dāng)然，參展的另一個優(yōu)勢在于企業(yè)可以與客戶溝通交流，更加快速建立客戶關(guān)系，而且，還能在溝通交流中得知客戶對產(chǎn)品的改進(jìn)期望和對新產(chǎn)品的需求，這也是一個很好的市場調(diào)研機(jī)會。

由此可以看出，展會帶來的回報是相當(dāng)大的，和巨大的長尾效應(yīng)相比較，參展的資金投入也算不上負(fù)擔(dān)，展會甚至可以說是種低成本的營銷方式，并且也是企業(yè)走向更大市場，開拓客戶群體的重要捷徑。

當(dāng)然，想要展會給我們帶來的回報大，前提條件是您的展會展臺設(shè)計也足夠吸引人才可以。

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